Розкажи мені, хто твоя “колишня”, і я скажу, хто ти!
Під час співбесід в сейлз відділ я часто прошу кандидатів розповісти про минуле місце роботи, менеджмент та компанію в цілому. Мене завжди дуже цікавить чим сейлз займався, якими були його обов’язки, з ким йому доводилось працювати в команді, його здобутки та помилки. На перший погляд це банальні речі, але вони можуть багато розповісти про кандидата як людину і як професіонала, а також можуть вам надто дорого коштувати.
І тут відбувається дивовижний розподіл на дві умовних групи сейлз персонажів.
Перша група. Єдинороги.
Доволі стримано розповідають про свій попередній досвід і не вдаються глибоко в деталі. Про проблемні місця колишньої компанії багато не говорять, а більше наголошують на тому, як взяли на себе відповідальність та намагалися вирішити або ж вирішили ці проблеми. Із захопленням діляться своїми перемогами та розповідають про колишню команду. Не приховують свої особисті поразки та легко діляться досвідом, який винесли з тої чи іншої ситуації.
Зазвичай такі сейлзи є порядними, стікими до стресів, активними та ініціативними. Саме те, що нам треба!
Друга група. Хлопакі не плачуть.
Ви почуєте від таких сейлів, як їм було погано, як їх змушували працювати наднормово і не доплачували, взагалі їх недооцінювали, не давали повністю розкрити свій потенціал, власник компанії постійно шукав недоліки в роботі, в компанії була безліч хронінчих проблем, які роками не вирішувались і з кожним днем ставало тільки гірше. Аж поки терпець у сейлза не урвався і він вирішив пакувати речі і навіть забув свою улюблену корпоративну чашку ….. помити !
Схоже, що у таких людей вроджений талант кидати гімно на вентилятор. Нажаль їх незліченна більшість.
І тут, скажу я вам, кіна не будe.
Тримайтесь якнайдалі від homo sales другої групи і, якщо натрапили на яскравого представника вимираючої першої групи, хапайте його міцно обома зубами і намагайтесь клонувати! Зробіть з нього ще одного Містера Андерсонa.
Всім вдалих інтерв’ю!
SalesCraft